该如何选择医药礼品?

2022-09-06 14:37:24 8

 每一个从事医药行业的人,不管是OTC,还是医院销售,都会碰到给客户送礼品,每个人选择礼品的办法都会不同,下面成都礼品定制公司来做些经验分享,供大家参考。

  一.OTC方面:

  分为消费者和药店营业员及商业客户3方面

  1. 消费者方面

  真对消费者严格的来说不是礼品,而是赠品,除非商品单价高,利润奇高,也可做为礼品。

  医药赠品必须符合3原则,价低,耐用,常用

  (1) 价低:价格越低,赠品在成本所占的比重越小,对医药企业负担少。而且消费者也不会因此觉得药品利润过高。我个人觉得赠品价格不应占零售价的20%以上。

  (2) 耐用:如赠品是铁制品,拿回家放些日子,就生锈,就对产品形象不好了。越能在消费者手中存活长越好,如陶瓷杯,虽然易碎,但放久是没问题的。

  (3) 常用:经常用可以对产品增加印象,因为赠品上有产品标志。但是千万别把治痔疮的药名印在广告杯上。

成都礼品定制

  赠品种类很多:如笔,杯,毛巾,鼠标垫,洗衣粉,等等,主要看自己产品适合哪一层次消费者,

  2. 药店营业员

  发现药店营业员往往都是女人,由其是女孩子居多。她们的需求其实并不多,厂家如果能有效的找到她们的需求,应该能够事半功倍。

  返利是一方面,礼品也是个很好的沟通渠道,很多厂家送笔送毛巾,送杯子。但现在的厂家都送,对营业员来说麻木了。就拿杯子来说,相同的送杯子我会送有女孩子喜欢花面的杯子如玫瑰花花面,不会用印有产品名的杯子,因为给药店营业员礼品良好关系远远大于广告效应。如果确要广告效应,可以把商品名印在杯子底部

  还有一点是礼品能让业务员跟营业员马上打成一片,如魔术扑克,或剥蒜棒等新奇产品,让营业员感兴趣,也对业务员有好感,从而下一步工作顺利。礼品价位在10元左右足矣。


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