礼品企业渠道调整急不可待

2022-12-14 15:48:56 18
在礼品行业竞争多样化、白热化的趋势下,经销商也开始逐渐增加,同一个品牌的产品总能够在当地市场找到“层层叠影”,甚至更为严重的是,一个总经销商同时还代理了多种品牌,这直接引起了局部资源过剩现象,加之,卖场租金一而再的“节节高升”,为经销商、企业、卖场间的合作也加设了障碍。
礼品企业渠道调整急不可待
  产品复制陷入尴尬
  对一些礼品企业来说,本来高昂的研发成本已使自己在性价比上就失去了优势,而产品开发出来又会迅速被市场上的竞争对手克隆。加上抄袭者选取原材料百无禁忌,已成礼品行业发展的严重阻碍。
  价格战陷入恶性循环
  对于我国礼品业而言,当下流通业的乱象纷呈已成为不争的事实。其中,经销商严重过剩并引发出来一系列问题不容小视,它让礼品业的发展背上了沉重的包袱。试想,本来就整个行业而言,容纳几十个个品牌就已经饱和,而现在数百个品牌林立,企业一旦面临生存考验,不打价格战还能有啥法。要不就是想方设法降低成本,从而降低产品质量,陷入恶性竞争的怪圈。生产厂商打了价格战,经销商不打折扣几乎无生路可寻。
  门店销售不成“方圆”
  在不少卖场,由于同类产品多,经常是来了一个客户,众商家争“抢”,比如客户从一家店出来后,走到隔壁的店,前一家店里的销售人员或跟在后面,或隔窗窥视,不仅弄得客户很不爽,搞不好还使两商家互揭短、互诋毁,结果谁的买卖也没做成。
  在经销商“层层叠影”的情况下,礼品企业的渠道调整急不可待。在这优胜劣汰的市场竞争机制下,出现经销商寡头,提升服务水平。现在的礼品行业要想发展好,仅靠企业在发展中解决自身出现的问题已经远远不够,有序的行业规范是引导整个市场向前发展的动力。礼品市场竞争方兴未艾,礼品企业若能够主动将市场前移、与渠道商一起打造共赢产业价值链,无疑会在激烈的竞争中占得先机。
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