浅谈农产品如何撬动礼品及团购市场

2022-12-15 15:37:28 20

  浅谈农产品如何撬动礼品及团购市场

浅谈农产品如何撬动礼品及团购市场
  礼品市场是世界上最大消费国,每当传统节日礼品市场一片繁荣,而繁荣的背后却存在着很大的供需矛盾,主要表现在礼品的价格、礼品的价值、礼品的“新、奇、特”方面。
  中国作为“礼尚往来”的尚礼大国,礼品市场是世界上最大消费国,每当传统节日礼品市场一片繁荣,而繁荣的背后却存在着很大的供需矛盾,主要表现在礼品的价格、礼品的价值、礼品的“新、奇、特”方面。
  从企业角度来说,希望用最低的成本获取到最大的利润,所以在礼品型产品开发中不愿有太多的投入,因为礼品具有季节性,如果过度的投入存在着风险,而消费者则希望有更多的礼品可以选择,这些礼品性产品既物美价廉又充满价值感,同时满足“新、奇、特”礼品特定需求。目前国内农产品的礼品市场主要表现:东西部发展不平衡,多数地区的生产规模及生产手段处于“弱、小、散”的状况;产品开发力量薄弱,设计趋同,缺乏个性化和丰富文化内涵,比如大家都看到的羊年羊风,牛年牛风,缺乏市场的魅力,生命周期很短;知识产权意识淡薄,制约了国内市场的发展,由此,致使很多企业家十分担忧。
  从农产品作为礼品方式馈赠我们总结了下存在以下几点优势:
  优势一、礼品的差异性:
  从“新、奇、特”和性价比上满足了消费者需求
  在常规礼品中原来的烟酒茶作为礼品已经过时,各类礼品卡、现金券在整个社会反腐气氛引导下,大家对礼品的观念在转变,现在的礼品市场需求已经不是为了腐败而是为了维系感情,农产品品种丰富,可选择性大,所以农产品在礼品市场有着很大的比重,如前期的高档坚果礼盒、精品大枣礼盒、高档水果等,而有机米、油等农产品也在低档礼品市场开始兴起(如信阳一带,过节送米和油之类);
  农产品因为地区环境、区域文化和产品品类的差异性而存在差别,农产品作为礼品在“新、奇、特”方面容易建立独特性,同时因为地产性的产品(特产)或产品品类的高附加值等因素的存在,特产类礼品的地域即为产品提供了强有力的背书,而高附加值的产品品类则为产品的提供说服力(噱头),它弱化了对企业品牌的要求,比如茶叶信阳毛尖、赣南脐橙、凤阳麻油、东北大米等作为礼品时,比如富硒产品、有机产品等作为礼品时,我们很少关注这个产品到底是那家企业生产的,而我们关注的是地域或产品本身给我们带来的印象;我们大多是从产品的包装和礼品的产品品类来判断价格(进而理解产品价值),从某种程度来看,农产品的礼品市场对企业的品牌要求相对较低,更多的附着于地域品牌和产品品类本身的竞争力,而农产品地域的差异性和产品品类的差异性本身就是竞争力之一。文章整理礼品团购
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